ამ წლის დასაწყისში, Lucra Sports-ის დამფუძნებელმა და გენერალურმა დირექტორმა, Dylan Robbins-მა მიაღწია იმას, რაც ბევრს შეუძლებლად მიაჩნდა. მან თავისი სტარტაპის საინვესტიციო რაუნდის წამყვან ინვესტორად ცნობილი საჯარო ინვესტორი Cathie Wood და მისი ARK Invest Venture Fund მოიზიდა.
Lucra-მ ცოტა ხნის წინ გამოაცხადა $20 მილიონიანი Series B რაუნდის დახურვის შესახებ, რომელსაც ARK-მა უხელმძღვანელა. Robbins-მა შეძლო ARK-ის დაინტერესება იმის მიუხედავადაც კი, რომ ფონდს წარსულში მწარე გამოცდილება ჰქონდა მსგავს eSports კომპანიასთან (Skillz) და რაც მთავარია, Lucra არ არის იმ სფეროდან, რომელსაც დღეს ყველა ვენჩურული კაპიტალისტი მისდევს — ხელოვნური ინტელექტი (AI).
Lucra სთავაზობს white-label ინტერაქტიულ სათამაშო პლატფორმებს ბიზნესებს, როგორც ლოიალობის ახალ პროგრამას. მისი კლიენტები (მაგალითად, Five Iron Golf და Dave & Buster’s) მომხმარებლებს სთავაზობენ ონლაინ ტურნირებს პრიზებისთვის ან მეგობრულ ფსონებს თამაშების შედეგებზე. Robbins-ის თქმით, ამ წარმატების უკან ორი მთავარი საიდუმლო იმალება:
1. იყავით მეგობრული ყველასთან და ყველგან
Lucra-ს საინვესტიციო გზა დაიწყო მაშინ, როდესაც Robbins ნიუ-იორკის ერთ-ერთ ბარში დარტსს თამაშობდა. მან გაიცნო პიროვნება, რომელიც ექვსი თვის შემდეგ იმავე ბარში კვლავ შეხვდა. საუბრისას აღმოჩნდა, რომ ეს ადამიანი ARK-ში მუშაობდა. სწორედ ამ შემთხვევითმა ნაცნობობამ ჩაუყარა საფუძველი პირველ კავშირს საინვესტიციო გუნდთან.
2. დაიწყეთ Pitch შეხვედრა AI-ზე საუბრით
2025 წლის ბოლოსთვის, როდესაც Lucra-ს Series B რაუნდისთვის თანხების მოზიდვა სურდა, ბაზარზე AI-ის ბუმი იყო. ყოველი მესამე ინვესტორი შეხვედრას იმით იწყებდა, რომ მხოლოდ AI სტარტაპებში დებდა ფულს და პრეზენტაციის უფლებასაც კი არ აძლევდა.
Robbins-მა ტაქტიკა შეცვალა და თავისი Pitch Deck-ის დასაწყისშივე ჩართო AI-ის თემატიკა: მისი არგუმენტით, თუ AI წარმატებული იქნება, ადამიანებს მეტი თავისუფალი დრო ექნებათ მეგობრებთან სათამაშოდ (რაც Lucra-ს კლიენტებს გაზრდის), ხოლო თუ AI ბუშტი გასკდება, Lucra-ში ინვესტიცია შესანიშნავი დივერსიფიკაცია იქნებოდა. ამ სტრატეგიამ იმუშავა და ARK-თან ერთად სხვა ინვესტორებიც მიიზიდა.
ამ ყველაფერს საფუძვლად უდევდა ბიზნესის ძლიერი ფუნდამენტური მაჩვენებლები და სტაბილური წლიური ზრდა. Robbins-ის ბოლო გაკვეთილი კი ასეთია: ვენჩურულ ინვესტორებს ყოველთვის სურთ დიდი ოცნებებისა და მასშტაბური პოტენციური ბაზრის (TAM) დანახვა, ამიტომ სტარტაპერებმა ყოველთვის მაქსიმალურად დიდ მიზნებზე უნდა გააკეთონ აქცენტი.
წყარო: techcrunch.com
