ორი წლის წინ კომპანიების უმეტესობას GTM (Go-To-Market) ინჟინერი არ ჰყავდა. დღეს ეს პოზიცია ტექნოლოგიურ სექტორში აქტიურად მკვიდრდება, სადაც სპეციალისტები AI-სა და ავტომატიზაციის გამოყენებით ქმნიან შემოსავლების გენერირების ისეთ სისტემებს, რისთვისაც ადრე მთელი გუნდები და მრავალი ინსტრუმენტი იყო საჭირო.
TechCrunch Disrupt 2026-ზე Clay-ის თანადამფუძნებელი და CEO, Kareem Amin, ისაუბრებს თემაზე: „GTM ინჟინერი: როგორ შექმნა AI-მ ტექნოლოგიების ახალი პროფესია“. ის განიხილავს, თუ როგორ გარდაქმნა ხელოვნურმა ინტელექტმა ტრადიციული GTM სტრუქტურა და რა როლს ასრულებს ეს ახალი დისციპლინა კომპანიების ზრდაში.
რა არის GTM ინჟინერია?
ტრადიციული GTM პროცესები მოითხოვს მონაცემების ხელით დამუშავებას, ლიდების კვალიფიკაციას და ინფორმაციის გადატანას სხვადასხვა სისტემას შორის. GTM ინჟინერია კი AI-სა და ავტომატიზაციის მეშვეობით ამ პროცესებს განმეორებად სისტემებად აქცევს. Clay-ის მონაცემებით, ყოველთვიურად დაახლოებით 100 ახალი ვაკანსია ჩნდება ამ მიმართულებით ისეთ კომპანიებში, როგორიცაა Cursor, Lovable და Webflow.
Clay-ის როლი ბაზარზე
2017 წელს დაარსებულმა Clay-მ თავდაპირველად მომხმარებლებს კოდის წერის გარეშე ავტომატიზაციის შესაძლებლობა მისცა. დღეს კომპანია უზრუნველყოფს ინფრასტრუქტურას GTM გუნდებისთვის, რათა მათ შეძლონ მონაცემებზე წვდომა და აგენტური სამუშაო პროცესების (agentic workflows) გაშვება. კომპანიის AI აგენტი, Claygent, სრულად ავტომატიზებს კვლევისა და გაყიდვების პროცესებს. Clay-ის წარმატება აისახა მის ფინანსურ მაჩვენებლებზეც — კომპანიის შეფასებამ 7.1 მილიარდ დოლარს მიაღწია, ხოლო სექტემბერში მათ 1 მილიონი დოლარის სასტიპენდიო ფონდი დააარსეს GTM ინჟინრების გადასამზადებლად.
Kareem Amin-ის სესია Disrupt-ზე ფუნდამენტური ცოდნაა დამფუძნებლებისა და ზრდაზე ორიენტირებული ლიდერებისთვის, რომლებიც ცდილობენ გაიგონ, თუ როგორ შეცვალოს AI-მ გაყიდვებისა და მარკეტინგის ტრადიციული მოდელები.
წყარო: techcrunch.com
