ამ კვირაში Google-მა კიბერუსაფრთხოების კომპანია Wiz-ის $32 მილიარდად შესყიდვის პროცესი დაასრულა — ეს არის ყველაზე დიდი შენაძენი Google-ის ისტორიაში, ისევე როგორც venture-backed startup-ის ყველაზე მასშტაბური შესყიდვა.
TechCrunch-ის Equity პოდკასტის უახლეს ეპიზოდში, რებეკა ბელანს, შონ ო'კეინსა და მე შემოგვიერთდა შარდულ შაჰი (Shardul Shah), Wiz-ის ყველაზე მსხვილი აქციონერის, Index Ventures-ის პარტნიორი. შაჰმა ისაუბრა Wiz-თან თავისი ისტორიის შესახებ, რომელიც თავად Wiz-ის შექმნამდე დაიწყო — მანამდე ის მხარს უჭერდა Adallom-ს, startup-ს, რომელიც Wiz-ის დამფუძნებლების, ასაფ რაპაპორტის, ამი ლუტვაკისა და როი რეზნიკის მიერ იყო შექმნილი.
ჩვენ ასევე ვკითხეთ შაჰს, თუ რატომ მიიჩნევს კომპანიას ასეთ მიმზიდველ სამიზნედ შესყიდვისთვის და როგორი რეაქცია ჰქონდა მას, როდესაც Wiz-მა უარი თქვა Google-ის წინა შეთავაზებაზე.
„გასაკვირი არ არის, რომ ეს სწორედ Wiz-ია“, — აღნიშნა შაჰმა. „Wiz სამი ძირითადი მამოძრავებელი ძალის ცენტრშია: AI, cloud და უსაფრთხოების დანახარჯები.“
შარდულ შაჰმა საუბარი ნახევრად ხუმრობით დაიწყო და აღნიშნა, რომ შესაძლოა ამ შესყიდვის მნიშვნელობას ვაკნინებდით, როდესაც მას უბრალოდ „კვირის გარიგება“ ვუწოდეთ.
შარდულ შაჰი: ვფიქრობ, ეს წლის ან ათწლეულის გარიგებად უნდა ჩაითვალოს და არა მხოლოდ კვირის. შეგვიძლია ეს შევცვალოთ? გმადლობთ. მაგრამ ეს ნამდვილად ძალიან მნიშვნელოვანია ინდუსტრიისთვის. ეს არის venture-backed startup-ის ყველაზე დიდი შესყიდვა ისტორიაში.
რებეკა ბელანი: დიახ, ამას პოსტ-პროდაქშენში გამოვასწორებთ.
შარდული: და რაც კიდევ უფრო მნიშვნელოვანია, არ არის გასაკვირი, რომ ეს სწორედ Wiz-ია. Wiz სამი ძირითადი მამოძრავებელი ძალის ცენტრშია: AI, cloud და უსაფრთხოების დანახარჯები. ეს მიმართულებები დღეს ცენტრალურია AI ეპოქის გათვალისწინებით, სადაც ყველა სამუშაო პროცესი დაცული უნდა იყოს. ამიტომ, ძალიან ვამაყობთ, რომ კომპანიის ყველაზე მსხვილი აქციონერები ვიყავით. და დიახ, ვფიქრობ, ეს სულ მცირე, თვის გარიგებაა.
რებეკა: რამდენი ხანი გავიდა? როდის განახორციელეთ თავდაპირველი ინვესტიცია Wiz-ში? რადგან ეს არის ისეთი exit, რომელზეც, დარწმუნებული ვარ, ინვესტორები ოცნებობენ.
შარდული: ექვსი წელი თუ 16, ეს ჩვენთვის შიდა კითხვაა. დაახლოებით 10 წლის წინ, შევუერთდი ასაფის, როისა და ამის პირველი კომპანიის, Adallom-ის დირექტორთა საბჭოს. ასე რომ, ჩვენ წინა რიგებიდან ვხედავდით, თუ როგორ იღებენ ისინი გადაწყვეტილებებს, როგორ აყალიბებენ ნდობას და როგორ განვითარდა ეს დროთა განმავლობაში. ასაფმა ჩემს დაბადების დღეზე დამირეკა, როდესაც Wiz დააარსა. seed round-ის დროს კი მათ დირექტორთა საბჭოს შევუერთდი.
ენტონი ჰა: ჩვენ გადაცემაში უკვე რამდენჯერმე ვისაუბრეთ ამ გარიგებაზე, მაგრამ ვინაიდან Wiz არ არის მომხმარებელზე ორიენტირებული კომპანია, ვვარაუდობ, რომ ჩვენი მკითხველების ნაწილი მას იცნობს, ნაწილი კი — არა. შეგიძლიათ ოდნავ მეტი ისაუბროთ იმაზე, თუ რამ გახადა Wiz ასეთი მიმზიდველი ინვესტიცია და საბოლოოდ ასეთი მიმზიდველი სამიზნე შესყიდვისთვის, გარდა იმისა, რომ ის ამ ძალიან მნიშვნელოვანი სექტორების კვეთაზე იმყოფება?
შარდული: Index-ში ჩვენი ბიზნესის არსი ადამიანებზე ფოკუსირებაა. და ნამდვილად ვფიქრობ, რომ ამ შესყიდვის მთავარი მიზეზი სწორედ ადამიანები იყვნენ. ასაფი არის წარმოუდგენელი ლიდერი, რომელსაც შეუძლია უმაღლესი ხარისხის გადაწყვეტილებების მიღება. მას აქვს შესანიშნავი ინტუიცია ადამიანებისა და ბაზრების მიმართ. მისი ორი თანადამფუძნებელი, ამი და იინონი (Yinon Costica), თითქმის ყოველთვის კონკურენციაში არიან — ამი მომავალში ცხოვრობს, იინონი კი ძალიან, ძალიან აწმყოზეა ორიენტირებული, ასაფს კი აქვს უნარი ნამდვილად მიიღოს გადაწყვეტილება, თუ რომელმა ხმამ, რომელ მომენტში უნდა წაიყვანოს პროცესი წინ. როი კი შესრულების მანქანაა. ასე რომ, მათ ერთად შექმნეს ნდობის კულტურა და გარემო, რამაც მათ საშუალება მისცა შეექმნათ პლატფორმა თავიდანვე და დაეკავებინათ არსებული კატეგორია უპრეცედენტო სისწრაფით.
შონ ო'კეინი: არსებობს ასეთი სახალისო ისტორია — სახალისო ჩვენთვის, განსაკუთრებით იმიტომ, რომ რამდენიმე წლის წინ Disrupt-ზე ამ საკითხზე მათი შევიწროების შესაძლებლობა მოგვეცა, როდესაც Google დაუკავშირდა კომპანიას და ასაფმა ფაქტობრივად უარი თქვა გარიგებაზე. იმ მომენტში, ეს თითქოს დადასტურებასავით ხომ არ არის თქვენთვის, როგორც ადამიანისთვის, ვინც გრძნობს, რომ აღმოაჩინა ის, ვისი ნამდვილად სჯერა და ვინც მზად არის გადადგას ნაბიჯი, რომლისაც, ვფიქრობ, ბევრს შეეშინდებოდა ასეთი დიდი, იმ დროისთვის, exit-ის პირისპირ?
შარდული: მთლად ასეც არა. ამის ნაწილი ალბათ იმიტომაა, რომ მე გარე ვალიდაციას დიდ მნიშვნელობას არ ვანიჭებ, მიუხედავად ჩემი დაუცველობისა იმასთან დაკავშირებით, რომ თქვენ ამას კვირის გარიგებას უწოდებთ. მე ერთხელ ვუთხარი დამფუძნებლებს, ვფიქრობ, მე მათი უფრო მჯერა, ვიდრე მათ სჯერათ საკუთარი თავის. პირველი ბლოგი, რომელიც Index-ისთვის დავწერე, სათაურით „უარის თქმის სწავლა“, რეალურად Audible-ის დამფუძნებლებისკენ იყო მიმართული. როდესაც დამფუძნებლები აკეთებენ არჩევანს და იღებენ გადაწყვეტილებებს, შენ ენდობი მათ მიდგომებს, ანუ იმას, თუ როგორ იღებენ ისინი გადაწყვეტილებებს. შენ რეალურად არ კონცენტრირდები შედეგებზე და იღბალზე, რაც ახლავს თან იმას, გამართლდება თუ არა ეს გადაწყვეტილება.
რებეკა: რამდენად მნიშვნელოვანი იყო ეს Wiz-ის შესყიდვაში? ძირითადად, რომ ის იღებს იმას, რისი მიღებაც შეუძლია Google-ისგან — სახსრებს, წვდომას Google-ის cloud-ზე და მეტ რესურსს, მაგრამ მაინც ახერხებს საკუთარი ლიდერობის განცდის შენარჩუნებას?
შარდული: თქვენს კითხვაზე პასუხად, შესაძლოა აუდიტორიისთვისაც საინტერესო იყოს, Wiz მიზნად ისახავს cloud ინფრასტრუქტურისა და კოდის დაცვას. მათი მომხმარებლების უმეტესობას აქვს კონტექსტი, რომ იცოდნენ, რას მიანიჭონ პრიორიტეტი და რაზე იმოქმედონ. Google-ის რესურსები, ინფრასტრუქტურა და AI ტალანტები Wiz-ს საშუალებას აძლევს გააფართოოს ეს აღიარება და ამავდროულად შეინარჩუნოს ნდობისა და მეგობრობის ეს კულტურა.
ენტონი: როდესაც მნიშვნელოვან შესყიდვებზე ვფიქრობთ, ისინი შეიძლება ტრანსფორმაციული აღმოჩნდეს მყიდველი კომპანიისთვის. ისინი ასევე შეიძლება იყოს ტრანსფორმაციული startup ეკოსისტემისთვის, რადგან ბევრი ადამიანი გამოიმუშავებს ამით დიდ ფულს. და შემდეგ ამან პოტენციურად შეიძლება დასაბამი მისცეს სრულიად ახალ ინდუსტრიებსა და startup-ებს. ასე რომ, როდესაც ამაზე, როგორც დიდ შესყიდვაზე ფიქრობთ, თქვენი აზრით, რა იქნება ყველაზე დიდი გავლენა მომდევნო რამდენიმე წლის განმავლობაში?
შარდული: ვფიქრობ, ეს ინსპირაციით იწყება. მიმაჩნია, რომ ჩნდება ახალი წარმოდგენა იმის შესახებ, თუ რა შეიძლება იყოს შესაძლებელი ანტრეპრენერებისთვის მთელ მსოფლიოში. ძალიან ვამაყობ, რომ უამრავი ადამიანის ცხოვრება შეიცვლება ამ ინვესტიციის შედეგად, ეს მართლაც მნიშვნელოვანი და სასიამოვნოა. მაგრამ ვფიქრობ, რაც უფრო მნიშვნელოვანია, ეს არის მეწარმეების ტალანტი, უნარები და მისწრაფებები. ამიტომ სულმოუთქმელად ველოდებით, თუ სად იქნება ზღვარი შემდეგი თაობისთვის.
წყარო: techcrunch.com
