2023 წელს, სამი წლის განმავლობაში ავტოკრედიტების სტარტაპის შენების შემდეგ, Fuse-ის თანადამფუძნებლები, ანდრეს კლარიჩი და მარკ ესკაპა მიხვდნენ, რომ LLM-ებს შეეძლოთ ბევრად უფრო მნიშვნელოვანი რამის მოდერნიზება: სესხის გაცემის სისტემის (LOS), რომელიც დაკრედიტების ინდუსტრიის ხერხემალია.
მოძველებული პროგრამული უზრუნველყოფის შეზღუდვებით იმედგაცრუებულმა კლარიჩმა და ესკაპამ ბიზნესის მიმართულება შეცვალეს (pivot), რათა შეექმნათ AI-native LOS — Fuse.
ორშაბათს Fuse-მა გამოაცხადა, რომ მოიზიდა $25 მილიონი Series A რაუნდში, რომელსაც ლიდერობდნენ Footwork, Primary Venture Partners, NextView Ventures და Commerce Ventures.
LOS წარმოადგენს მთავარ სააღრიცხვო სისტემას კრედიტორების უმეტესობისთვის, რომელიც მართავს სესხის სრულ სასიცოცხლო ციკლს: თავდაპირველი განაცხადიდან და ანდერრაიტინგიდან საბოლოო დამტკიცებამდე და კრედიტის გაცემამდე. თუმცა, ტრადიციული სისტემების ინტეგრაციას შეიძლება ერთი წელი დასჭირდეს და, როგორც წესი, მრავალწლიანი, ძვირადღირებული კონტრაქტებით ხასიათდება, აღნიშნა კლარიჩმა.
AI-ის გამოყენებით, Fuse აცხადებს, რომ მათ აგენტებს შეუძლიათ დაეხმარონ კრედიტორებს სესხის უფრო დიდი მოცულობის დამუშავებაში, ანდერრაიტინგის ავტომატიზაციასა და საოპერაციო ხარჯების მნიშვნელოვნად შემცირებაში.
კომპანიას, რომელსაც უკვე ჰყავს 100-ზე მეტი მომხმარებელი, სურს გაუმარტივოს საკრედიტო კავშირებს Fuse-ზე გადასვლა. ამისთვის პირველ 50 შესაბამის ინსტიტუტს სთავაზობს პლატფორმაზე უფასო წვდომას, სანამ მათ ძველ LOS ვენდორებთან არსებული კონტრაქტების ვადა არ ამოიწურება. ამის მხარდასაჭერად სტარტაპმა $5 მილიონი გამოყო პროგრამისთვის, რომელსაც „სამაშველო ფონდს“ უწოდებს.
კლარიჩი ამტკიცებს, რომ „ეს არ არის უბრალოდ მარკეტინგული ტრიუკი“ და ხსნის, რომ მოძველებული პროგრამული უზრუნველყოფის მაღალი ხარჯების გამო, ბევრ საკრედიტო კავშირს არ შეუძლია არსებული კონტრაქტების გაწყვეტა პროვაიდერების შესაცვლელად.
ნიხილ ბასუ ტრივედიმ, Footwork-ის თანადამფუძნებელმა და გენერალურმა პარტნიორმა, განუცხადა TechCrunch-ს, რომ მან მხარი დაუჭირა Fuse-ს, რადგან შეერთებულ შტატებში 4000-ზე მეტი საკრედიტო კავშირია და მათი ტექნოლოგია უკვე კარგა ხანია განახლებას საჭიროებს.
„ჩვენ ვიცით, რომ საკრედიტო კავშირებს ძალიან უჭირთ და სურთ AI-ის დანერგვა, მაგრამ წარმოდგენა არ აქვთ, როგორ გააკეთონ ეს“, - თქვა მან.
ბასუ ტრივედიმ LOS შეადარა ERP ან CRM სისტემებს და აღნიშნა, რომ ის ისეთივე სასიცოცხლოდ მნიშვნელოვანია საკრედიტო კავშირის ყოველდღიური ოპერაციებისთვის. მისი თქმით, ერთი LOS-ის მეორით ჩანაცვლება ტრადიციულად ძალიან რთული იყო. თუმცა, როგორც ბევრი AI ERP-ტიპის startup-ის შემთხვევაში ხდება, დამფუძნებლები პირობას დებენ, რომ Fuse-ის დანერგვა შედარებით სწრაფად არის შესაძლებელი.
მოძველებულ LOS სისტემებს შორის, რომელთა ჩანაცვლებასაც Fuse ცდილობს, არის საჯაროდ მოვაჭრე nCino და private equity მფლობელობაში მყოფი MeridianLink.
ბუნებრივია, Fuse არ არის ერთადერთი startup, რომელიც AI-ზე დაფუძნებულ LOS-ს ავითარებს. კომპანიის კონკურენტებს შორისაა Casca და Glide.
კლარიჩი ამბობს, რომ მას მტკიცედ სჯერა საკრედიტო კავშირებისთვის ხარჯების შემცირებაში დახმარების მისიის, დიდწილად იმის გამო, რომ ეს ინსტიტუტები ამერიკის საშუალო კლასს ემსახურებიან.
„საკრედიტო კავშირებს და პატარა ფინანსურ ინსტიტუტებს აქვთ ყველაფერი, რაც წარმატებისთვისაა საჭირო. მათ აქვთ ლოკალური წარმომადგენლობა, ლოკალური ფოკუსი, წევრების შესანიშნავი გამოცდილება. მათ აქვთ ფილიალები ძალიან კარგ ლოკაციებზე. ერთადერთი, რაც რეალურად არ აქვთ, არის სწორი ტექნოლოგია“, - თქვა მან.
წყარო: techcrunch.com
