Musely-მ, რომელიც direct-to-consumer (DTC) ტელემედიცინის პლატფორმაა, General Catalyst-ის Customer Value Fund-ისგან (CVF) 360 მილიონ დოლარზე მეტი არაგამანაწილებელი (non-dilutive) კაპიტალი მოიზიდა.
კომპანია სპეციალიზდება კანის, თმისა და მენოპაუზის მოვლის კომპლექსურ მკურნალობაზე. Musely-ს თანადამფუძნებელმა და CEO-მ ჯეკ ჯიამ TechCrunch-ს განუცხადა, რომ როდესაც გასულ წელს CVF-ის ინვესტორები დაუკავშირდნენ, ის კაპიტალის მოზიდვას არ გეგმავდა.
ამის მიზეზი ის არის, რომ Musely, რომელიც 2014 წელს დაარსდა როგორც ველნეს საზოგადოება და 2019 წელს რეცეპტული კანის მოვლის მიმართულებით გადავიდა, წლების განმავლობაში პოზიტიურ cash flow-ს აჩვენებს. ჯიას არ სურდა VC-ებისთვის კომპანიის ნაწილის მიყიდვით საკუთარი წილის შემცირება.
თუმცა, ტრადიციული venture capital-ისგან განსხვავებით, CVF-ს არ სურდა წილის აღება და არც საპროცენტო განაკვეთიან სესხს სთავაზობდა. CVF-ის ალტერნატიული დაფინანსება უფრო მეტად შემოსავლების განაწილების მცირე შეთანხმებას ჰგავს: პროგნოზირებადი შემოსავლების მქონე კომპანიები სესხულობენ კაპიტალს და შემდეგ აბრუნებენ მას ფიქსირებული, ლიმიტირებული პროცენტით იმ შემოსავლიდან, რომელსაც General Catalyst-ის ფონდის გამოყენებით გამოიმუშავებენ.
მიუხედავად იმისა, რომ ჯია თავდაპირველად სკეპტიკურად იყო განწყობილი, მალევე მიხვდა, რომ CVF-ის პირობები უფრო ხელსაყრელი იყო ვიდრე სტანდარტული საბანკო სესხი და ბევრად ნაკლებად ხარჯიანი, ვიდრე წილის გამანაწილებელი რაუნდი.
Musely-ს შემოსავლები საშუალოდ 50%-ით იზრდება წლიურად და 1.2 მილიონზე მეტ პაციენტს ემსახურება. თუმცა, ახალი მომხმარებლების მოზიდვა DTC ბრენდებისთვის შეიძლება ძალიან ძვირი დაჯდეს. CVF-ის დაფინანსება ამ პრობლემას აგვარებს და კომპანიას კლიენტების ზრდის მხარდასაჭერად მნიშვნელოვან კაპიტალს აძლევს. დაფინანსება მოხმარდება გაყიდვებს, მარკეტინგსა და მომხმარებელთა მოზიდვის სხვა ძალისხმევებს.
Musely უერთდება CVF-ის პორტფელს, რომელიც მოიცავს Grammarly-ს, Lemonade-სა და Ro-ს. აღსანიშნავია, რომ 2014 წელს 20 მილიონი დოლარის მოზიდვის შემდეგ, Musely-ს არც ერთი დოლარის ოდენობის კაპიტალი არ მოუზიდავს წილის სანაცვლოდ.
წყარო: techcrunch.com
